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Saiba como dar um lance automático em leilão
Participar de um leilão pode ser uma excelente oportunidade para adquirir bens com valores atrativos, desde que o comprador esteja bem preparado. Um dos aspectos mais importantes para quem deseja se destacar nesse universo é entender as estratégias de lances em leilão. Saber quando e como dar um lance pode fazer toda a diferença entre sair com um bom negócio ou perder uma excelente oportunidade.
Neste artigo, você vai conhecer os principais tipos de lances, entender como funciona o processo e descobrir as melhores técnicas para aumentar suas chances de sucesso em leilões.
Conheça os tipos de lances
Antes de definir sua estratégia, é essencial compreender os diferentes tipos de lances utilizados em leilões:
- Lance inicial: é o primeiro valor ofertado pelo bem, que pode ou não ser igual ao valor mínimo exigido pelo leilão;
- Lance mínimo: é o valor mais baixo aceito pelo leiloeiro para iniciar a disputa;
- Lance preliminar: é um tipo de lance oferecido antes do início oficial do leilão, com a intenção de demonstrar interesse pelo bem;
- Lance firme: aquele dado durante o leilão, de forma definitiva, por participantes habilitados;
- Lance condicional: quando o valor ofertado está abaixo do mínimo estipulado, ficando sujeito à aprovação do comitente vendedor.
Se você quiser se aprofundar nos diferentes tipos de lances e entender melhor como cada um funciona na prática, a Pestana Leilões disponibiliza conteúdos completos sobre o tema em seu blog. Confira os artigos:
Esses conteúdos vão te ajudar a construir uma base sólida para adotar lances estratégicos em leilão com mais confiança e conhecimento.
Como funciona o processo de dar lances em leilões
O funcionamento de um leilão pode variar conforme a modalidade adotada. Existem três principais formatos: presencial, online e eletrônico, e cada leiloeira pode estabelecer regras específicas de participação. Por isso, é fundamental consultar o edital e o regulamento de cada leilão antes de participar.
A seguir, explicamos como funciona o processo de dar lances em cada tipo de leilão:
Leilão presencial
No leilão presencial, os participantes precisam comparecer fisicamente ao local onde o evento será realizado, geralmente em auditórios ou pátios de empresas. O leiloeiro conduz o pregão, apresentando cada lote e abrindo a disputa entre os presentes. Os interessados devem levantar a mão, indicar seu lance verbalmente ou usar uma plaqueta numerada.
O lote é arrematado por quem apresentar o maior lance dentro do tempo de disputa, desde que atenda às condições mínimas estabelecidas no edital.
Leilão online
O leilão online funciona da mesma forma que o leilão presencial no que diz respeito à dinâmica da disputa: o leiloeiro apresenta os lotes, abre a concorrência entre os participantes e o bem é arrematado por quem fizer o maior lance válido. A principal diferença está na forma de participação.
Enquanto no leilão presencial os interessados precisam comparecer fisicamente ao auditório e levantar a mão ou uma plaqueta numerada para ofertar seus lances, no leilão online tudo acontece pela internet. Os participantes acessam a plataforma da leiloeira, acompanham o leilão em tempo real por vídeo e digitam seus lances diretamente no sistema.
Leilão eletrônico
O leilão eletrônico também ocorre totalmente pela internet, mas sem apregoação ao vivo. Os lances são processados automaticamente pela plataforma, com cada lote possuindo um cronômetro individual de encerramento. Se um novo lance for registrado nos momentos finais, o tempo é prorrogado automaticamente.
Na Pestana Leilões, por exemplo, todos os lotes de um leilão eletrônico entram simultaneamente em pregão na data e hora marcadas. Cada lote possui um tempo de fechamento exibido individualmente, seguindo uma lógica progressiva: por exemplo, se o lote 1 encerra em 5 minutos, o lote 2 fechará em 7 minutos (5 + 2), o lote 3 em 9 minutos (7 + 2), e assim por diante.
Caso seja registrado algum lance nos últimos 30 segundos antes do encerramento de um lote, o sistema prorroga automaticamente o tempo, garantindo oportunidade justa para todos os participantes.
Principais estratégias de lances em leilão
Participar de um leilão exige mais do que apenas interesse em arrematar um bem – é preciso estratégia, atenção e conhecimento sobre o funcionamento do pregão. Dominar estratégias de lances em leilão pode aumentar consideravelmente suas chances de sucesso, seja você um iniciante ou um investidor experiente.
A seguir, apresentamos algumas das táticas mais utilizadas por participantes para disputar bens com mais confiança e assertividade.
1. Lance no início
Dar um lance logo no começo do leilão pode parecer arriscado, mas é uma tática usada por muitos compradores experientes. Esse movimento é conhecido como “marcar território” e serve para mostrar que há um participante disposto a disputar o bem com firmeza. Essa postura pode desestimular outros concorrentes, principalmente em leilões com menor concorrência.
No entanto, é preciso cautela: se você iniciar com um valor muito alto, pode chamar atenção desnecessária ou encarecer o bem precocemente.
2. Sniping
A técnica de sniping é uma das mais populares em leilões eletrônicos ou com cronômetro regressivo. Ela consiste em deixar para ofertar o lance nos últimos segundos, com o objetivo de evitar que os concorrentes tenham tempo de reagir.
3. Observação do comportamento dos concorrentes
Uma estratégia menos imediata, mas muito eficaz, é observar atentamente o comportamento dos outros participantes. Ao perceber padrões – como usuários que desistem rapidamente, ou que sempre aumentam o lance em valores mínimos – você pode ajustar sua forma de competir.
Essa leitura de ambiente permite, por exemplo, aplicar lances que causem impacto ou escolher o melhor momento para entrar na disputa.
Boas práticas para aumentar as chances de fazer um bom negócio
Além de aplicar lances estratégicos em leilão, adotar boas práticas antes e durante o pregão pode fazer toda a diferença entre uma arrematação vantajosa e uma compra mal planejada. Confira algumas orientações importantes:
Leia atentamente o edital e o regulamento do leilão
Esses documentos trazem informações cruciais sobre o bem, condições de venda, prazos, valores de comissão, formas de pagamento, pendências e outras obrigações do arrematante. Cada leiloeira pode ter regras diferentes, por isso é fundamental estar bem informado.
Visite o bem, se possível
Sempre que o edital permitir, agende uma visita ao imóvel, veículo ou item desejado. As fotos e descrições ajudam, mas a inspeção presencial permite avaliar o estado real do bem, possíveis danos, localização e necessidade de reparos – informações valiosas para a sua decisão.
Pesquise o valor de mercado
Conversar com especialistas e consultar plataformas confiáveis ajuda a entender o valor real do bem que você deseja arrematar. Isso permitirá definir um teto de investimento compatível com a realidade e evitar arrematar por um valor acima do mercado.
Considere as despesas adicionais
Além do valor do lance, é preciso considerar custos como taxas administrativas, comissão do leiloeiro, impostos, registro, transferência e eventuais débitos que não estejam cobertos pela venda. Ter uma visão ampla das despesas evita surpresas e garante que a aquisição continue vantajosa.
Entender e aplicar boas práticas e estratégias de lances em leilão é um diferencial competitivo tanto para compradores iniciantes quanto para investidores experientes. No entanto, mais do que dominar técnicas, é fundamental contar com uma leiloeira confiável, que ofereça segurança, suporte e transparência em todas as etapas do processo.
A Pestana Leilões está há mais de quatro décadas no mercado e é parceira de grandes instituições como Bradesco, Itaú e SEBRAE. Ao realizar seu cadastro em leilão, você contará com um time de atendimento preparado para tirar dúvidas e orientar sua participação com segurança e transparência.
Agora que você já conhece as principais estratégias de lances em leilão, acesse a agenda de leilões da Pestana Leilões e encontre oportunidades incríveis para investir com segurança
