Como funciona a venda direta em leilão: entenda o processo

A venda direta em leilão tem se destacado como uma alternativa para a alienação de bens, especialmente imóveis. Mas você sabe como funciona a venda direta em leilão?

Neste artigo, explicaremos o conceito de venda direta, suas diferenças em relação aos leilões convencionais e se há riscos envolvidos na aquisição de um imóvel por meio dessa modalidade.

Se você está avaliando investir nesse modelo, continue a leitura e fique por dentro de todos os detalhes.

O que é venda direta?

A expressão “venda direta” no contexto de leilões refere-se a uma modalidade de alienação em que o bem é disponibilizado por um período pré-determinado, durante o qual o leiloeiro coleta propostas de compra.

Essa modalidade é frequentemente utilizada para bens que não foram vendidos nas primeiras tentativas de leilão.

Diferenças entre leilão e venda direta

Enquanto o leilão tradicional – seja ele judicial ou extrajudicial – segue um processo de lances em tempo real, a venda direta tem características específicas:

Saiba mais: Diferença leilão judicial e extrajudicial 

1. Origem e objetivo

As vendas diretas são geralmente realizadas por bancos e financeiras após as tentativas convencionais de leilão não resultarem na arrematação do bem.

Em outras palavras, quando um imóvel não é vendido nas duas primeiras “praças” (ou tentativas de venda), ele pode ser colocado em venda direta.

Dessa forma, o bem passa a ser oferecido a preços mais atrativos para que o banco, que prefere liquidez a manter ativos imobilizados, consiga recuperar seu crédito.

2. Condições de financiamento

Uma vantagem exclusiva da venda direta é a possibilidade de financiar o imóvel com condições diferenciadas. Em muitos casos, o comprador pode optar por parcelamentos que chegam a até 420 vezes, algo que dificilmente ocorre nos leilões tradicionais.

As demais condições – como a cobrança da comissão do leiloeiro – são semelhantes às dos leilões convencionais.

3. Processo de venda

Enquanto o leilão envolve lances imediatos e uma dinâmica competitiva, a venda direta ocorre de forma mais rápida e com menor burocracia.

Em geral, o bem permanece disponível durante um período determinado e as propostas são analisadas posteriormente, o que pode facilitar uma transação ágil.

Como funciona a venda direta em leilão

Para entender como funciona a venda direta em leilão, é necessário conhecer as etapas que compõem esse processo:

1. Divulgação do leilão e do edital

O primeiro passo consiste na divulgação do leilão e na publicação do edital. Neste documento, são detalhadas todas as informações sobre o imóvel, como localização, características, condições de venda, prazos para pagamento, além dos eventuais ônus.

Essa divulgação garante que os interessados tenham acesso a dados claros e precisos, permitindo uma análise consciente do negócio.

2. Cadastro e habilitação

Após a divulgação do edital, os interessados precisam realizar seu cadastro na plataforma de leilões. Nessa etapa, os participantes são submetidos a um processo de habilitação, que exige o envio dos documentos comprobatórios.

Para pessoas físicas, é necessário apresentar um documento de identificação (CIN ou CNH), CPF e um comprovante de residência atualizado.

Já para pessoas jurídicas, são requeridos a cópia do Contrato Social, o cartão do CNPJ, comprovante de endereço da empresa e documentos que atestem os poderes do representante legal ou do procurador responsável.

Além disso, o participante deve ler e aceitar o regulamento do leilão, confirmando seu entendimento e concordância com todas as regras estabelecidas.

3. Envio da proposta

Com o cadastro concluído, o próximo passo é o envio da proposta. Durante o período em que o imóvel está disponível na venda direta, os interessados apresentam suas ofertas de compra.

Essa proposta é formulada com base no valor que o comprador está disposto a pagar, considerando as condições descritas no edital. O envio da proposta permite que o leiloeiro reúna todas as ofertas para posterior análise.

4. Análise da proposta

Uma vez recebidas, as propostas são submetidas a uma análise criteriosa pela instituição responsável pelo leilão. No caso de venda direta judicial, por exemplo, as ofertas podem ser encaminhadas ao juiz para avaliação.

Essa análise tem como objetivo verificar se as propostas atendem aos requisitos legais e às condições estipuladas no edital, garantindo que a negociação seja conduzida de forma justa e transparente para todas as partes envolvidas.

5. Pagamento e regularização do imóvel

Após a aceitação da proposta, o comprador deve proceder com o pagamento conforme as condições definidas – que podem incluir o pagamento à vista ou em parcelas, além da comissão do leiloeiro e eventuais taxas administrativas.

Veja mais: Taxas de leilão

Em seguida, inicia-se o processo de regularização da documentação do imóvel, etapa essencial para a transferência definitiva da propriedade.

Esse processo assegura que todos os trâmites legais sejam cumpridos, consolidando o negócio e permitindo que o imóvel seja registrado em nome do arrematante.

Conte com a Pestana Leilões para adquirir seu imóvel

A Pestana Leilões é referência no mercado de leilões no Brasil e oferece uma plataforma segura e transparente para a realização de transações imobiliárias, seja por leilão convencional ou venda direta em leilão.

Agora que você sabe como funciona a venda direta em leilão, acesse o site da Pestana Leilões e confira nossa agenda de leilões. Invista com segurança e transforme seu futuro no mercado imobiliário!